Интервьюер направляет
- Как идёт
- После вашего плана Михаил сам предлагает, с чего начать, показывает данные и задаёт расчёты.
- Что тренирует
- Точные ответы на прямые вопросы: расчёт, вывод из таблицы, рекомендация.
- Кейсы
- Оценка рынка, Падение прибыли
Тренажёр кейс-интервью · консалтинг
Кейс-интервью для консалтинга. Бизнес-кейс в разговоре с ИИ-интервьюером.
Михаил, ИИ-интервьюер, рассказывает о клиенте и задаёт его вопрос. Вы уточняете условия, предлагаете план решения, просите данные, считаете по таблицам и графикам и даёте рекомендацию — как на кейс-собеседовании в консалтинговую компанию. После разговора — разбор по пяти компетенциям с цитатами ваших ответов.
Учебный пример — компания и цифры вымышлены.
Вводная
Клиент — сеть фитнес-клубов в городе, где живут 860 тысяч человек. Сеть хочет открыть новые клубы.
Вопрос клиента. Хватит ли в городе спроса на новые клубы и с какого района начать?
Таблица 1
| Район | Жителей, тыс. | Занимаются, тыс. |
|---|---|---|
| Центр | 190 | 58 |
| Север | 290 | 47 |
| Юг | 380 | 34 |
Михаил ИИ-интервьюерПосмотрите на таблицу справа: кто занимается в фитнес-клубах. Что вы в ней видите?
Занимаются 139 тысяч человек. В центре — почти каждый третий житель, на юге — меньше каждого десятого.
Ход кейса
- Вводная
- Ваши вопросы
- План решения
- Анализ · сейчас
- Рекомендация
Кейс ведёт интервьюер — или вы?
Вы ведёте кейс сами
- Как идёт
- Вы решаете, что разбирать, какие данные просить и что посчитать. Михаил отвечает на запросы и ждёт вашего следующего шага.
- Что тренирует
- Держать нить решения: выбирать главное и самому предлагать, что проверить дальше.
- Кейсы
- Выход на рынок, Покупка компании
Вид указан на карточке каждого кейса. На отборах встречаются оба.
Как работает тренажёр
Разговор, а не задачник.
Интервьюер отвечает на ваши вопросы
Спросите о том, чего не хватает во вводной, — Михаил ответит тем, что известно клиенту. Если таких данных у клиента нет, он попросит принять допущение и назвать его — как на настоящем кейс-интервью.
Таблицы и графики — на экране
Данные появляются, когда вы о них просите, открываются рядом с разговором и остаются до конца кейса.
Расчёты сверяет программа
Считайте в черновике и называйте числа — вслух или текстом. Программа сравнит каждый расчёт с ответом кейса; разумное округление засчитывается.
Голосом или текстом
В платных кейсах можно слушать Михаила и отвечать вслух — или читать и печатать. Бесплатный кейс идёт текстом.
Как проходит
Как проходит кейс-интервью в тренажёре
Два шага — от выбора кейса до разбора вашего решения.
01
Выберите кейс и формат разговора.
У каждого кейса свой тип задачи и своя длительность. В платных кейсах выберите, слушать Михаила или читать, отвечать голосом или текстом.
Перед началом
- Кейспадение прибыли
- Кейс ведётинтервьюер
- Репликислушать
- Ответыголосом
Учебный пример.
02
Решите кейс и получите разбор.
Уточняйте, стройте план, считайте и давайте рекомендацию — Михаил отвечает на вопросы и показывает данные. После кейса придёт разбор: оценки по пяти компетенциям, ваши расчёты рядом с ответом кейса и три совета.
Вопрос и разбор
«Давайте остановимся на этом числе. Что оно значит для клиента?»
вопрос по вашему расчёту
Разбор — через несколько минут
Учебный пример — реплика вымышлена.
Перед началом
- Кейспадение прибыли
- Кейс ведётинтервьюер
- Репликислушать
- Ответыголосом
Учебный пример.
Как всё проходит
Как решать кейс: пять шагов
Вводная
Интервьюер рассказывает о клиенте и задаёт его вопрос. Текст остаётся на экране — записывать не нужно. Перечитайте вопрос клиента: к нему вы вернётесь в конце кейса.
Ваши вопросы
Уточните то, без чего нельзя начать решать. Интервьюер отвечает тем, что известно клиенту; если таких данных нет — просит принять допущение и назвать его.
План решения
Разложите вопрос клиента на части и скажите, с какой начнёте. Хороший план — несколько частей, которые не пересекаются и вместе дают ответ.
Анализ
Просите данные — таблицы и графики появятся на экране. Считайте вслух или в черновике и говорите, что из чисел следует.
Рекомендация
Интервьюер просит ответ для клиента. Это итог всего разговора: к нему ведут план, данные и расчёты.
Что в разборе
Что в разборе кейса
После кейса вы получите разбор на материале своего разговора:
- Оценка по пяти компетенциям — от 1 до 5, с цитатами ваших ответов.
- Ваши расчёты рядом с ответом кейса: что сошлось, где разошлось и как это считалось.
- Структура и рекомендация кейса — чтобы сравнить со своим ходом решения.
- Что получилось, что усилить и как это могло звучать.
- Три совета к следующему кейс-интервью.
Разбор готовит ИИ. Расчёты сверяет программа, она же считает балл по компетенции — из отметок у пунктов. Компетенция, до которой в кейсе не дошли, остаётся без оценки. Обычно разбор готов через несколько минут после кейса.
Структурирование — как вы разложили вопрос клиента на части.
Гипотезы и приоритизация — как выбирали, что проверять первым, и какие данные просили.
Работа с числами и таблицами — как считали, округляли и что выводили из цифр.
Синтез и рекомендация — как сложили найденное в ответ клиенту.
Коммуникация — насколько легко было следить за вашей мыслью.
Разбор · образецУчебный пример. Компания и цифры вымышлены.
Пример ответа кандидата
«Занимаются 139 тысяч человек, средний абонемент — 17 тысяч рублей в год. Значит, рынок — около 2,4 миллиарда рублей в год. Думаю, рынок достаточно большой.»
Сильная сторона
Работа с числами и таблицами
«Занимаются 139 тысяч человек, средний абонемент — 17 тысяч рублей в год. Значит, рынок — около 2,4 миллиарда рублей в год.»на этапе анализа
Вы назвали оба множителя и итог: ход расчёта виден целиком, а 2,4 миллиарда сошлись с ответом кейса в пределах разумного округления.
Что усилить
Синтез и рекомендация
«Думаю, рынок достаточно большой.»в рекомендации
Вывод есть, но клиент спрашивал, хватит ли спроса на новые клубы. Как могло звучать: «Рекомендую открывать: рынок — около 2,4 миллиарда рублей в год, спроса на новые клубы хватает. Главный риск — аренда; следующий шаг — сравнить её по районам».
Кейсы
Бизнес-кейсы для подготовки: 4 типа задач
Примеры задач, которые дают на кейс-интервью: у каждого кейса свой клиент, свои данные и свой вопрос. Компании и цифры вымышлены.
- интервьюер направляет
Оценка рынка: кофе с собой в большом городе
Региональная обжарочная компания хочет открыть сеть точек кофе с собой в городе с населением 1,2 млн человек. Нужно понять, сколько в городе покупают кофе с собой за год и есть ли место для новых точек.Тренирует: оценку рынка по шагам и проверку результата здравым смыслом.около 15 минутБесплатно
Нужны вход и подтверждённая почта · текстом · раз в 30 дней
Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы начать: ответы и разбор сохранятся в вашем аккаунте.
Пройти бесплатный кейс - интервьюер направляет
Падение прибыли: хлебозавод при той же выручке
Региональный производитель хлеба и выпечки за год потерял половину прибыли, хотя выручка не изменилась. Нужно найти причину и предложить, что делать.Тренирует: поиск причины по данным — где именно теряется прибыль.около 30 минутКейс с разбором — 1 000 ₽
Купить — 1 000 ₽ - вы ведёте кейс сами
Покупка компании: региональная сеть магазинов у дома
Региональная продуктовая сеть из 120 магазинов может купить соседнюю сеть из 60 магазинов за 3 миллиарда рублей. Нужно решить, стоит ли покупать и по какой цене.Тренирует: оценку сделки — что покупаем, сколько это стоит и на каких условиях.около 30 минутКейс с разбором — 1 000 ₽
Купить — 1 000 ₽ - вы ведёте кейс сами
Выход на новый рынок: готовая еда для торговых сетей
Производитель замороженных пельменей и вареников хочет запустить линию охлаждённой готовой еды для торговых сетей. Нужно решить, стоит ли вкладывать 600 миллионов в собственную линию.Тренирует: решение о выходе на новый рынок, когда на кону крупные вложения.около 30 минутКейс с разбором — 1 000 ₽
Купить — 1 000 ₽
Кому подходит
Кому пригодится тренажёр
Перед отбором в консалтинг.
Кейс-интервью — главный этап отбора в стратегическом консалтинге, обычно несколько раундов подряд. Здесь можно пройти формат целиком до первого настоящего раунда.
Перед стажировкой.
На стажировках в консалтинге после тестов тоже решают кейсы. Начните с бесплатного кейса оценки рынка.
Перед собеседованием с бизнес-задачей.
Задачу с расчётом дают аналитикам, менеджерам продукта, в стратегию и развитие бизнеса. Логика та же: структура, расчёт, вывод.
Тем, кто решает кейсы по книгам и в парах.
Интервьюер доступен в любое время, а разбор показывает ваш ход решения рядом с ответом кейса.
Как подготовиться к кейс-интервью и научиться решать кейсы
- Начните с оценки рынка. Это самый короткий тип кейса: к ответу идут по шагам, от одного числа к следующему. Бесплатный кейс — как раз такой.
- Проговаривайте ход решения. Интервьюер оценивает путь к ответу: какие части вы выделили, что проверили первым и почему.
- Тренируйте счёт с большими числами: проценты, доли, миллионы и миллиарды. Округляйте до удобных чисел и говорите, что округлили.
- После каждого расчёта отвечайте на вопрос «что это значит для клиента?».
- Заканчивайте рекомендацией клиенту: что делать и почему. Что в ней получилось и что стоит усилить, покажет разбор — на вашем же ответе.
- Решайте кейсы разных типов: оценка рынка, падение прибыли, выход на рынок, покупка компании. У каждого свой ход решения.
После каждого кейса читайте разбор и берите в следующий кейс один-два совета, а не все сразу.
Вопросы
Вопросы о кейс-интервью
Что такое кейс-интервью?
Это собеседование, на котором вместо вопросов об опыте вам дают бизнес-задачу — кейс: у клиента упала прибыль, он выходит на новый рынок или думает о покупке компании. Вы решаете её в разговоре с интервьюером: уточняете условия, предлагаете план, считаете по данным и даёте рекомендацию. Простыми словами — так проверяют, как вы думаете над незнакомой задачей. Кейс-интервью проводят консалтинговые компании; похожие задачи дают аналитикам и менеджерам продукта. Если решение нужно ещё и защитить перед комиссией со слайдами — это кейс с презентацией.
Как решать кейсы на кейс-интервью?
По шагам и вслух. Сначала разберитесь в задаче и задайте уточняющие вопросы. Затем предложите план: на какие части разложите вопрос и с какой начнёте. Просите данные, считайте и объясняйте, что из чисел следует. В конце дайте клиенту рекомендацию. В тренажёре эти шаги — этапы кейса, а разбор показывает, какой из них получился и какой стоит усилить.
Какие бывают бизнес-кейсы?
Чаще всего встречаются четыре типа. Оценка объёма рынка: сколько чего-то продаётся в городе или стране за год. Падение прибыли: найти причину и предложить, что делать. Выход на новый рынок: стоит ли и окупятся ли вложения. Покупка компании: покупать ли и за сколько. В тренажёре — кейсы каждого из этих типов; кейс оценки рынка — бесплатный.
Интервьюер — живой человек?
Нет. Михаил — ИИ-интервьюер: его реплики пишет языковая модель по сценарию кейса. Данные кейса, ответы на уточнения и ответы расчётов заданы заранее, а арифметику сверяет программа.
Обязательно говорить вслух?
В платных кейсах — на ваш выбор: слушать Михаила или читать, отвечать голосом или текстом. Ближе всего к настоящему кейс-интервью — слушать и отвечать вслух. Таблицы и графики в любом формате остаются на экране. Бесплатный кейс идёт текстом.
Что входит в разбор?
Оценка от 1 до 5 по пяти компетенциям: структурирование, гипотезы и приоритизация, работа с числами и таблицами, синтез и рекомендация, коммуникация. К каждой — цитаты ваших ответов, что получилось, что усилить и как это могло звучать. Отдельно — ваши расчёты рядом с ответом кейса, структура и рекомендация кейса и три совета к следующему кейс-интервью. Обычно разбор готов через несколько минут: он появляется в «Результатах», и мы присылаем письмо.
Сколько стоит кейс и что бесплатно?
Кейс оценки рынка — бесплатно: нужны вход и подтверждённая почта, пройти его можно раз в 30 дней. Остальные кейсы — 1 000 ₽ за кейс вместе с разбором. Кейс вы выбираете перед началом; начать можно в течение 1 месяца после покупки. Каждый платный кейс проходится один раз: после разбора вы знаете его ответ, поэтому следующая покупка — следующий кейс.
Подойдёт ли для подготовки к стажировке в консалтинге?
Да. На стажировки в стратегический консалтинг отбирают так же, как на постоянные позиции: после тестов идут кейс-интервью. Начать удобно с бесплатного кейса оценки рынка. Этапы отбора и календарь наборов — в разделе «Стажировки».
На кейс-интервью слушают, как вы думаете.
Пройдите кейс и посмотрите на своё решение глазами интервьюера.
Пройти бесплатный кейс