Упражнение ассессмент-центра · Презентация

Кейс на собеседовании. Решение мало найти — его нужно защитить.

Кейс с презентацией онлайн, как на собеседовании у работодателя: вы разбираетесь в документах, готовите слайды, представляете решение двум ИИ-директорам и отвечаете на их вопросы — голосом или текстом.

Выбрать кейсДля HR
  • 85–95 минут
  • голосом или текстом
  • с компьютера

Демонстрационный пример — в упражнение не входит

Выступление · 12:40 из 15 · слайд 3 из 6

Что делать с «Нордлайном»
  • Рынок растёт на 9 % в год — доля компании падает третий год
  • Продавать долю сейчас — дёшево: выручка просела из-за склада
  • Предложение: год на смену ассортимента, решение о выкупе — в декабре

Вопросы

Генеральный директорФинансовый директор
Финансовый директорПочему год, а не полгода? Во что нам обойдётся ожидание?
Полгода — это один сезон продаж: по нему смену ассортимента не оценить…

Как проходит кейс на собеседовании у работодателя

У работодателя

Зачем
Увидеть в деле, как вы разбираетесь в ситуации и убеждаете, — на задаче, похожей на будущую работу. Рассказ о себе этого не покажет.
Задание
Обычно — описание ситуации, документы и цифры. Кейс для собеседования дают на месте или присылают заранее; решение объясняют устно, письменно или презентацией.
Подготовка
На месте — обычно от получаса до часа, домашний кейс — несколько дней.
Защита
Бывает не всегда. Если она есть — короткое выступление перед будущим руководителем, HR или комиссией, затем вопросы.
Что смотрят
Как вы отбираете главное, выбираете решение, строите выступление и отвечаете на возражения.
Итог
Решение о следующем этапе; подробный разбор дают не всегда.

Здесь, онлайн

Зачем
Пройти защиту целиком до встречи с работодателем и узнать, что в ней убеждает.
Задание
Папка кейса — от 6 до 10 документов: письма, записки, таблицы, отчёты — состав у каждого кейса свой.
Подготовка
60 минут — с калькулятором, заметками и редактором слайдов.
Защита
15 минут выступления, затем 10–15 минут вопросов двух ИИ-директоров.
Что смотрят
Компетенции кейса, темы и цифры выступления, подачу и ответы на вопросы.
Итог
Разбор по трём компетенциям с цитатами — в течение 24 часов после окончания.

Здесь — вариант с защитой: время на подготовку, слайды, выступление и вопросы тех, кто принимает решение.

Какие вопросы задают после презентации кейса

После выступления слушатели проверяют, на чём держится ваше решение. Конкретные вопросы зависят от кейса, но несколько тем звучат почти на каждой защите.

ВопросЧто подготовитьЧто могут уточнить
Почему именно это решение?Главные доводы, у каждого — цифра из материалов, и варианты, с которыми вы сравнивалиЧто говорит против него?
Откуда эта цифра?Источник каждой цифры на слайдах и как она посчитанаА если исходные данные неточны?
Во что это обойдётся и что даст?Затраты и отдачу — хотя бы примерную сумму и срокА если денег будет меньше?
Что может пойти не так?Главные риски и что вы с ними сделаетеКак вы заметите это вовремя?
Кто и когда это сделает?Первые шаги, ответственных и срок, когда станет виден результатЧто, если сроки сдвинутся?
Что вам нужно от нас?Чёткую просьбу к слушателям: какое решение, сколько денег или какой следующий шагА если мы не согласимся?

Темы — общие для защиты кейса у работодателя. В упражнении директора задают свои вопросы — по документам кейса и по тому, что прозвучало в выступлении.

Почему онлайн

Всё как на защите кейса — только онлайн.

Тогда, когда удобно

Начинаете тогда, когда удобно вам. Всё упражнение — 85–95 минут вместе с подготовкой.

Директора уже ждут

Они прочитали те же документы, что и вы, у каждого свой взгляд на компанию. Остаётся подготовиться и выйти к ним.

Одинаковые условия для всех

Документы, время и порядок вопросов устроены одинаково для каждого. Строгость вопросов вы выбираете сами перед началом.

Голосом или текстом

Выступайте вслух — речь распознаётся и ложится в разбор — или пишите текст к каждому слайду. Формат выбирается один раз перед началом.

Как устроена презентация

От документов — к решению, от решения — к вопросам.

Сначала вы разбираетесь в ситуации и выбираете линию, потом представляете её и отвечаете тем, кто будет решать.

01

Сначала — документы

Письма, записки, таблицы, отчёты — состав у каждого кейса свой; рядом калькулятор и заметки. 60 минут на то, чтобы понять, что происходит, и выбрать решение.

Подготовка

  • Выконсультант руководства
  • Документы6–10 файлов
  • Под рукойкалькулятор и заметки
  • Время60 минут

02

Слайды — в редакторе

Готовые формы: слайд с пунктами, SWOT, сравнение вариантов, план по срокам, риски и меры, ключевые цифры. До 15 слайдов, оформление не оценивается — важно, что на слайде.

Слайд 2 · цифры

  • Выручка1,2 млрд — минус 6 %
  • Доля рынка8 % — минус 2 п. п.
  • Выводпроблема не в рынке

Демонстрационный пример — цифры выдуманы.

03

Выступление

15 минут на выступление: вы листаете слайды и говорите. Время видно на экране; если выступление затянется, оно закончится само.

Выступление

  • Время15 минут
  • Слайдылистаете сами
  • Форматголосом или текстом

Пропадёт звук или связь — упражнение встанет на паузу, продолжить можно с того же места.

04

Вопросы директоров

После выступления директора задают вопросы по сказанному и по тому, о чём вы не упомянули. Отвечайте по существу — они могут переспросить.

Вопросы

«Во что нам обойдётся год ожидания?»

финансовый директор

ответ с цифрами
«А если конкурент снизит цены первым?»

генеральный директор

просит уточнить

05

Итог — разбор

После вопросов упражнение завершается, а затем вы получаете персональный разбор выступления и ответов.

Вопросы · 10–15 минут

Спасибо, вопросов больше нет. Решение обсудим на правлении.

Разбор — в течение 24 часов после окончания

Подготовка

  • Выконсультант руководства
  • Документы6–10 файлов
  • Под рукойкалькулятор и заметки
  • Время60 минут

Как всё проходит

Сколько длится каждый этап.

  1. Подготовитесь

    60 минут

    Разберётесь в документах, выберете линию и соберёте слайды в редакторе.

  2. Выступите

    15 минут

    Представите решение директорам — голосом или текстом к каждому слайду.

  3. Ответите на вопросы

    10–15 минут

    Директора спрашивают по выступлению и по тому, что осталось за кадром.

  4. Получите персональный разбор

    в течение 24 часов после окончания

    Увидите оценки по компетенциям, какие темы прозвучали, свои цифры и цитаты и три совета.

Формат участия и строгость вопросов выбираются перед началом.

Что в разборе

Разбор показывает, что убедило — и что нет.

Вы увидите, какие темы вы раскрыли в выступлении, какие — только в ответах, где цифры сошлись с документами и как вы держались под вопросами.

  • Баллы по компетенциям кейса
  • Какие темы прозвучали в выступлении и в ответах
  • Ваши цифры против документов
  • Подача: темп, паузы, время по слайдам
  • Сильные стороны и три совета
Разбор · образецвыдуманный пример

Сильная сторона

Анализ и решение проблем
«Выручка упала на шесть процентов, а рынок вырос на девять — значит, дело не в рынке.»слайд 2 · 03:15

Вы связали две цифры из разных документов и сделали из них вывод, на котором построили решение.

Что попробовать

Умение вовлекать
«Ну, это надо будет посчитать отдельно.»вопрос 3

На вопрос о цене ожидания ответа по существу не прозвучало. Назовите хотя бы порядок цифры и откуда он взят.

Кейсы

Выберите кейс.

Своя компания, свои документы и свои директора. Новые кейсы добавляются.

  • Презентация · Сложность 3 из 5

    Презентация: где разместить производство нового смартфона

    Ваша роль — приглашённый консультант генерального директора.

    Компания запускает новый смартфон и выбирает одну из двух площадок под производство: аренду готового цеха или покупку старого завода. Задача — за час разобраться в документах, посчитать сроки и деньги, выбрать площадку и за пятнадцать минут убедить в ней генерального и производственного директоров, а затем ответить на их вопросы.

    • всё упражнение 85–95 минут
    • голосом или текстом
    • с компьютера
    Компетенции
    • Анализ и решение проблем
    • Определяет направление и приоритеты
    • Умение вовлекать и вдохновлять

    Пройти онлайн — 4 990 ₽

    Посмотреть кейс

  • Презентация · Сложность 4 из 5

    Презентация: стратегия для дочерней компании холдинга

    Ваша роль — приглашённый консультант генерального директора.

    Холдинг владеет 45 % небольшой компании и давно ею не занимался; основатель просит выкупить его долю, второй акционер ждёт ответа о планах. Задача — за час разобраться в документах, выбрать линию для холдинга и компании и за пятнадцать минут убедить в ней двух директоров, а затем ответить на их вопросы.

    • всё упражнение 85–95 минут
    • голосом или текстом
    • с компьютера
    Компетенции
    • Анализ и решение проблем. Направление и приоритеты
    • Желание продвигать инновации и изменения
    • Умение вовлекать и вдохновлять

    Пройти онлайн — 4 990 ₽

    Посмотреть кейс

  • Готовится

    Следующие кейсы готовятся

    Другие отрасли и другие решения — для защиты перед правлением.

Как подготовиться к защите кейса на собеседовании

  1. Узнайте формат заранее: дадут кейс на месте или пришлют до встречи, сколько времени на подготовку и на выступление, кто будет слушать и нужны ли слайды. От этого зависит, на что тратить силы.
  2. Сначала прочитайте все материалы целиком и только потом делайте выводы. Отмечайте, где цифры расходятся и каких данных не хватает, — об этом почти наверняка спросят.
  3. Выберите одно решение и сформулируйте его одной фразой. Если фраза не складывается, решения ещё нет — есть обзор ситуации.
  4. Проверьте каждую цифру, которую понесёте на слайд: из какого документа она и как посчитана. Источник и порядок величины важнее точности до рубля.
  5. Начните выступление с вывода, а не с пересказа: материалы слушатели обычно знают. Дальше — доводы с цифрами, риски и что с ними делать, затем то, что вы просите у слушателей.
  6. Слабое место назовите сами и сразу скажите, как с ним быть. Так видно, что вы его заметили и учли, — это убеждает лучше, чем спор.
  7. Прорепетируйте вслух с часами и проверьте:
    • решение названо с самого начала выступления;
    • у каждой цифры есть источник;
    • у каждого риска есть план действий;
    • понятно, какое решение нужно от слушателей.

Пройти защиту целиком — от документов до вопросов директоров — можно в кейсах на этой странице: разбор покажет, что убедило и где не хватило доводов.

Для HR · очный формат

Для отбора — закрытый кейс под вашу компанию

Кейсы открыты на сайте: по ним готовятся кандидаты, а значит, для отбора нужен свой кейс, которого нет в интернете. Мы разрабатываем такие кейсы под компанию — по вашей отрасли, бизнесу и должностям, под ключ и с уточнениями по ходу работы. Средняя стоимость — от 50 000 ₽. Напишите нам — обсудим варианты.

Обсудить свой кейс
  • Руководство для ассессора и ведущего
  • Оценочная форма
  • Материалы участника
  • Бланки слайдов
  • Карточки слушателей и банк вопросов
  • Ключ к кейсу
  • Методика оценки и пример заполненной оценки

Вопросы

Частые вопросы о кейсе на собеседовании

Что такое кейс на собеседовании?

Задание на ситуацию, похожую на будущую работу: компания, её проблема, документы и цифры. Нужно разобраться, выбрать решение и объяснить его — письменно, в разговоре или презентацией перед теми, кто принимает решение. Так работодатель видит, как вы думаете и убеждаете, а не только как рассказываете о себе.

Какие бывают кейсы на собеседовании?

Например, бизнес-кейс с защитой: разобрать материалы и представить решение руководителю или комиссии, как в кейсах для собеседования на этой странице. Встречаются и другие форматы: папка входящих документов, где нужно расставить приоритеты (In-Tray), разговор с сотрудником или коллегой (ролевая игра). На продуктовых и консалтинговых собеседованиях кейс чаще решают вслух вместе с интервьюером. На ассессменте форматов обычно несколько — все упражнения ассессмента собраны на одной странице.

Чем это отличается от кейс-интервью в консалтинге?

Кейс-интервью в консалтинге — разговор: интервьюер даёт задачу, и вы решаете её вслух вместе с ним — строите структуру, считаете в уме, проверяете гипотезы, обычно без долгой подготовки и слайдов. Здесь — защита кейса перед директорами: 60 минут на документы и слайды, затем выступление и вопросы. Общее у форматов — структура, расчёты и ясный вывод. Если впереди кейс-интервью в консалтинге, отдельно потренируйте и разбор задачи вслух, без подготовки.

Презентация на собеседовании — это рассказ о себе?

Не всегда. Так часто называют рассказ о себе в начале встречи, а здесь вы представляете решение кейса — с цифрами из документов и ответами на вопросы. Рассказ о себе, опыте и результатах удобнее отработать на собеседовании с ИИ-интервьюером.

Директора — живые люди?

Нет. Вопросы задают ИИ-персонажи: у каждого своя роль и свой взгляд на компанию, а вопросы зависят от того, что вы сказали.

Обязательно говорить вслух?

Нет. Перед началом можно выбрать формат «Текстом»: вы пишете выступление к каждому слайду и отвечаете текстом. Формат выбирается один раз.

Что будет, если пропадёт звук или связь?

Если на выступлении или вопросах пропадут звук или связь, упражнение встанет на паузу, а материалы на это время скроются. Дальше — на выбор: попробовать снова, перейти на текст (если выступали голосом) или вернуться позже — в течение 7 дней, но не позже конца срока доступа. Вернуться позже можно до 2 раз за прохождение — с того же места. На подготовке пауз нет: время идёт, даже если закрыть страницу.

Можно пройти с телефона?

Нет, нужен компьютер: документы, редактор слайдов и выступление нужны на экране одновременно. Для выступления голосом — ещё и микрофон.

Можно пройти кейс ещё раз?

Да, повторное прохождение покупается отдельно. Оценка будет менее точной: документы кейса и вопросы директоров уже знакомы. Зато можно выбрать другой формат участия и другую строгость вопросов.

Как готовится разбор?

Разбор готовит ИИ по методике кейса — с цитатами из вашего выступления и ответов: баллы по трём компетенциям, темы, цифры против документов, подача и три совета. Он появляется, как только готов, — в течение 24 часов после окончания.

Выберите кейс и выступите сегодня